8 Techniky přesvědčování ze starověku

Veřejné mluvení bylo ústředním bodem úspěchu v mnoha společnostech klasického starověku, což vedlo k široké škále přesvědčovacích technik vyvinutých v tomto období. Některé z hlavních přístupů se soustředily na apely na emoce, apely na důvěryhodnost a apely na logiku. Aristoteles je popsal jako tři hlavní rétorické výzvy, nazývané patos, étos a logos. Patos spočívá v tom, že řečník bije na emocionální strunu s posluchačem, aby dosáhl širšího cíle. Étos spočívá v tom, že se mluvčí prosazuje jako důvěryhodná postava nebo cituje důvěryhodnou postavu k tématu. Loga mohou použít logický nebo zdánlivě logický přístup k přesvědčení posluchačů. Aristoteles tyto přístupy nastínil ve svém vlivném textu Rétorika který bere v úvahu náchylnost publika k emocionálním argumentům stejně jako k intelektuálním argumentům.

Tyto techniky byly s velkým efektem aplikovány po stovky let v klasickém světě, od Pericles Smuteční řeči a Demosthenes Philippics v Athénách na projevy Cata staršího vyzývající k válce proti Kartágu a Ciceronovi Catilinarian Orations v Římě. Publikované projevy z těchto období odrážejí bohatou tradici politické debaty, která odměňovala zručnou aplikaci přesvědčivých rétorických technik.

Další informace o některých hlavních přesvědčovacích technikách ze starověku si přečtěte níže.

Starověké způsoby přesvědčování

Aristotelova Rétorika nastiňuje tři způsoby přesvědčování v systematickém rámci, který je široce považován za nejvlivnější text na toto téma. Podle Aristotela byla rétorika klíčovým prvkem filozofie vedle logiky a dialektiky. To kontrastovalo s Platónovým názorem, který charakterizoval rétoriku jako potenciálně nebezpečnou a zavádějící. Tento pohled byl ovlivněn zavádějící přístupy sofistů , které považoval za zodpovědné za popravu svého mentora Sokrata. Aristotelův filozofický postoj k tomuto tématu vedl k jeho přelomové studii tří způsobů přesvědčování.

Při popisu těchto způsobů Aristoteles uvádí, že Étos „závisí na osobním charakteru mluvčího“, Pathos na „uvedení posluchačů do určitého rozpoložení mysli“ a Logos na „důkazu neboli zdánlivém důkazu poskytnutém slovy samotná řeč.' Při popisu loga je učiněn důležitý rozdíl. Aby se jednalo o přesvědčovací techniku, není nutné, aby prohlášení poskytovalo skutečný důkaz, pokud se publiku zdá, že důkaz byl poskytnut. Úspěšná aplikace těchto tří přesvědčovacích přístupů je často charakteristickou součástí některých nejvlivnějších projevů v historii.

1. Patos

V rétorice termín Pathos označuje argumenty, které mají oslovit emoce v publiku. Řecké slovo páthos má řadu významů, včetně „silného pocitu“ nebo „emoce“. Slova sympatie a empatie mají své etymologické kořeny v páthos, což naznačuje jejich význam v kontextu rétoriky. Tento způsob přesvědčování často znamená, že řečník bije na strunu s obavami nebo hodnotovými systémy publika. Během třetí punské války Cato starší skvěle uzavřel sérii projevů latinskou frází „Carthage delenda est“, což v překladu znamená „Kartágo musí být zničeno“. Tento opakovaný refrén čerpal z emocí strachu a hněvu v Senátu, aby získal podporu.

2. Étos

Étos se týká schopnosti mluvčího přesvědčit publikum o své autoritě mluvit na toto téma. V řečtině étos znamená „charakter“ a má své etymologické kořeny ve slově ethica, které konkrétně popisuje „morální charakter“. v Rétorika Aristoteles popisuje řadu způsobů, jak může řečník získat důvěryhodnost u publika, včetně demonstrování odbornosti a projevování morálního charakteru. Řecký filozof Isocrates tvrdil, že étos mluvčího nebo jeho nedostatek je často částečně stanoven dříve, než začne mluvit, na základě znalosti publika o jeho minulých činech.

3. Loga

Logos odkazuje na argumenty, které apelují na logiku nebo představují zdánlivě logickou argumentační linii. To je úzce spojeno s étosem, protože logické argumenty obvykle zvýší důvěryhodnost mluvčího. V moderním kontextu by to mohlo zahrnovat použití statistik nebo dat k podpoře argumentu. Řečníci mohou ilustrovat proces logického uvažování, aby povzbudili publikum, aby dospělo k požadovanému závěru. Ačkoli je to přesvědčivé, logické omyly mohou znamenat, že ačkoli argumenty mluvčího zůstávají přesvědčivé, jsou logicky neplatné.

Logické debaty tvořily ústřední téma mnoha her ve starověkém Řecku, což odráželo jeho důležitost více v debatách v rámci městského státu. Mnoho Sofoklovy hry zahrnoval diskurz podobný formátu jako sokratovský dialog. Mnoho filozofických textů také používal tento přístup k vyjádření autoritativní pozice. Tento přístup byl také často satirizován v klasických Aténách. Řecký dramatik Aristofanés představuje Sokrata jako sofistu, který používá zdání logiky ke svádění. U Platóna Omluva je tato hra popsána jako faktor přispívající k Sokratově soudu a popravě.

Tvrzení, že Sokrates byl sofista, bylo škodlivé. Sofisté byli považováni za použití zdánlivě logických výroků k předložení zavádějících a nepřesných argumentů. To bylo založeno na myšlence, že argumenty, které vypadají, že sledují logickou strukturu, jsou přesvědčivé. V důsledku toho se další školy v Aténách neustále snažily odlišit své vlastní učení od pochybných konotací spojených s některými aspekty učení sofistů. Jedním z příkladů je Platónův dialog Sofisté ve kterém Platón tvrdí, že filozofové hledají pravdu, zatímco sofisté se nezajímají o pravdu při vytváření argumentů.

4. Kairos

Kairos odkazuje na vhodný okamžik v rámci hádky nebo debaty. Starořecké slovo se překládá jako „správný čas“, což odráží příležitost, kterou může mluvčí využít. Kairos byl považován za důležitou rétorickou techniku ​​jak hlavními školami v klasických Aténách, sofisty, tak školou Aristotela a Platóna. Obě školy uznaly jedinečný charakter jednotlivých projevů a debat a zdůraznily potřebu reagovat tak, jak jsou jednotlivci prezentováni. Aristoteles vztáhl Kairose ke třem způsobům přesvědčování, protože individuální okolnosti projevu určí, který způsob přesvědčování je v daném čase nejúčinnější.

5. Hypofora

Hypofora je rétorická technika, ve které mluvčí položí publiku otázku a poté na ni odpovídá. To může prezentovat myšlenku, že myšlenky mluvčího obstojí v otázce s otázkou a odpovědí vytvořenou tak, aby to vypadalo. Hypofora se liší od řečnické otázky, kterou mluvčí nechává bez odpovědi. Uvedení otázky může mít za následek zapojení publika do problému. Toto zařízení se často objevuje v literatuře a poskytuje strukturu monologu.

6. Anafora

Anaphora je široce používané zařízení, které zahrnuje použití opakovaného refrénu během projevu pro zdůraznění. V řečtině se anafora v tomto kontextu překládá jako „unést zpět“, což odkazuje na zpětné volání k prohlášení učiněnému dříve v projevu. Toto zařízení se často používá také jako literární zařízení, protože může přitáhnout důraz na koncept nebo vybudovat hybnost v pasáži textu. Slavný příklad anafory je in Příběh dvou měst kde Charles Dickens v úvodním prohlášení „Byly to nejlepší časy, byly to nejhorší časy“ uvádí zjevně nesourodé myšlenky, složené dohromady pomocí anaforického zařízení. Široká škála aplikací tohoto zařízení pomáhá vysvětlit, proč se tak často používá při psaní řeči.

Tento rétorický prostředek byl často používán v moderních projevech. Jedním z nejslavnějších příkladů 20. století byla „Mám řeč snů“ od Martina Luthera Kinga Jr. Jednalo se o jeden ze široké škály mocných rétorických prostředků, které ukotvovaly řadu prohlášení v mocném volání po rovnosti a spravedlnosti. Tento přístup také vybudoval dynamiku a zdůraznil fráze, které následovaly. Toto zařízení často používají kazatelé pronášející kázání a je jedním z příkladů, kdy King v tomto projevu čerpal ze své zkušenosti náboženského vůdce.

7. Epifora

Epifora, také známá jako epistrofa, je podobná anafoře, ale s opakovaným refrénem na konci fráze spíše než na začátku. Etymologií tohoto termínu je řecké slovo epistrophē, které v překladu znamená „otočit se“. Toto zařízení klade podobný důraz na opakovaný refrén, čímž buduje dynamiku v pasáži projevu. Zatímco jsou často využívány v rétorice, epistrofa i anafora jsou často používanými literárními prostředky. Kromě toho, že se jedná o silnou rétorickou techniku ​​ve starověku, bylo toto zařízení široce používáno v novější historii. Slavný příklad toho je v adresa Gettysburgu, kde Abraham Lincoln prohlásil, že „vláda lidu, lidu, pro lid, nezahyne ze země“.

8. Aporie

V rétorice se Aporia odkazuje na mluvčího vyjadřujícího pochybnosti, často jako předstírání dosažení širšího cíle. To může vést k zapojení publika do problému nebo poskytnutí příležitosti pro mluvčího prozkoumat problém hlouběji. Toto zařízení použil Demosthenes ve své slavné řeči Na Koruně kde začíná konstatováním, že neví, kde začít s otázkou, které z četných přestupků jeho protivníka by mělo být použito jako výchozí bod.